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戴尔的创业辛酸史

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作者:小吃加盟·发布时间 2025-10-13
核心提示:迈克尔·戴尔是世界上最富有的年轻人。 在华尔街,尽管分析师反复警告,戴尔的股价却一次又一次上涨。 据说戴尔股票中存在太多泡沫。 戴尔(Dale)是一个有雄心但不轻浮


迈克尔·戴尔是世界上最富有的年轻人。 在华尔街,尽管分析师反复警告,戴尔的股价却一次又一次上涨。 据说戴尔股票中存在太多泡沫。 戴尔(Dale)是一个有雄心但不轻浮的年轻人。 但是,他所经营的公司却非常敏锐,给许多世界巨头留下了深刻的印象。

戴尔没想到时光飞逝,它会闯入世界,并且会改变游戏规则。 20年前,没人会把他和戴尔以及他的戴尔公司视作他的眼睛,但是今天,计算机行业芯片之王英特尔格罗夫的董事长将主动邀请他共进晚餐,目的是向他解释未来 英特尔处理器; 著名的比尔·盖茨(Bill Gates)将乘专机参观并与他讨论从戴尔刚刚萌芽的服务器业务到公司网站的所有事情。

今天,戴尔击败了惠普和IBM,成为全球第二大个人计算机公司,并且正在向康柏发起挑战。 自公司1988年上市以来,戴尔的总销售额已从1.59亿美元跃升至2000年的217亿美元,年均增长率约为54%。

1984年,戴尔不了解技术,没有雄厚的资本,也缺乏经验和经验。 19岁那年,他只是大学新生。 后来,他辍学成立了一家公司,但仅从计算机的直接销售开始。 如今,随着个人计算机行业的收入越来越少,世界各大公司纷纷撤退,戴尔变得越来越勇敢。 “在戴尔的历史上,8年和6年的增长率为80%。发展速度为60%,过去两年的发展速度为45%。我们降低速度的原因是允许 公司在各个方面都有平衡的发展点。我们曾经从一年的180亿美元增长到260亿美元。”

pell戴尔现在已开始投资于互联网工具, 为ISP和ASP提供服务。 “我们可以帮助任何想在线开展业务的公司,包括咨询和服务。” 此外,戴尔每天的在线销售额为3000万美元,约占公司总收入的40%。 它使用互联网开展业务。 只有世界仅次于最大的网络供应商思科。 目前,戴尔已在44个国家/地区以21种语言建立了公司网站。

p戴尔喜欢利用业界最强大,最有影响力的技术。 例如,就处理器而言,它紧随英特尔,而在操作系统方面,也紧随微软。 这两家公司是各自领域中的世界第一。

1。 建立最佳业务模型

“我们的重点是发展重点。我们专注于内存,服务器拥有11%的市场份额,我们拥有最佳的业务模型, 在这方面可以取得很好的结果。” 戴尔所谓的“最佳商业模式”是指戴尔式的直销模式,他说:“我们的核心竞争力是直销,我们的管理风格也是直销。”

直接销售已成为戴尔优于竞争对手的唯一解释。 但是戴尔关于直销的说法并不是人们通常认为的直销。 戴尔说:“人们只关注戴尔的直销模式。 实际上,直销只是最后阶段的一种手段。 如果您想掌握直销技能,则必须首先完全了解直销的含义,然后才能做好。 涂在地面上。 我们真正努力的方向是为客户追求“零库存操作模式”和“量身定制”的计算机。 由于我们根据订单和客户要求定制计算机,因此我们的库存每年可以转15次。 相反,其他竞争对手的营业额不到戴尔营业额的一半。“

2,对手无法学习

” 去年之前,包括康柏(Compaq)在内的许多竞争对手开始转向直销模式,但是模仿我们的公司表现不佳,未能阻止我们的增长。 这有点像打垒球。 转向篮球是一样的。 尽管它们都是运动,但这两者是完全不同的。 对于公司来说,从一种系统切换到另一种系统非常困难,因为它们的销售额最初取决于时间。这些公司还有很长的路要走。 如果客户想通过直销购买产品,他们会来戴尔。 由于戴尔拥有15年的直销经验,因此我们首先创建了直接订购业务模型。 同时,我们将继续停滞不前,将业务提高到一个新的水平。 例如,我们使用互联网来降低成本,并在互联网上放置销售服务,我们每周的在线销售额为3000万美元。 我们的对手面临困境,但他们无法解决这一难题。

3,慧妍建人

在管理中,“我很随和,但是当我看到员工犯同样的错误时, ,我禁不住生气,我愿意重用和提拔那些愿意自己做点事的人,而不是等着人们告诉他做事的方式。我喜欢那些热情洋溢的人 ,热爱不断学习的人,有兴趣的人和善于自我挑战的人。我还重用了那些不仅能够发展自己,还能发展其他员工的人。这是我们公司的重要主题。” [ k0]

在戴尔,每个员工都有200股股票。 此规则不仅适用于美国的员工,而且适用于英国,澳大利亚,日本,中国和其他国家/地区的员工。 例如,1999年8月,戴尔在厦门的每位员工以每股约60美元的交易价格获得了200股。 三个月后,戴尔的股价飙升至每股110美元,因此,每位An雇员的账面收入约为一万美元。

“年轻时既有优势也有劣势。我认为在我们的行业中,保持公司领导层的一致性和连续性很有价值。我已经领导公司15年了。 协会领导了很多年,实际上提供了一种连续性和连续性,当我见到江泽民主席时,江主席说在他任职的十年中,他有机会与11位日本首相见面。

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